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房住不炒,京东卖房靠谱吗?

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发表于 2020-5-22 23:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
我的关键词 房住不炒,京东卖房靠谱吗?  新闻 image
作者|周超臣
头图|IC photo
5月22日上午,李克强总理在政府工作报告中再次夸大“对峙屋子是用来住的、不是用来炒的定位”,促进房地产市场平安妥康成长。
政府工作报告10点刚竣事,京东11点就搞了个线上直播卖房——固然是事前筹划好的,只是恰好遇上了政府工作报告——噱头很大,“6.18折安家北京”。销售的楼盘是中骏云景台,一共1098套。
京东商城团体CEO徐雷和中骏团体实行总裁王勐一路出现在直播间,尽管只呆了10分钟。作为现在的京东红人,徐雷说这是他第一次走进直播间。谈及京东搞直播卖房,徐雷说:“我们做房产营业也做了一段时候,已经缔造过11天销售4万套一手房的记录!
随着直播而来的是,徐雷正式宣布“京东自营房产”上线。
“(我以为)消耗者之所以在京东这个平台上挑选房产,一个是京东承袭的理念是信赖,二是在房产销售上消耗者大要也盼望我们供给一系列专属的办事!彼。
这个专属的办事包含甄选房源、自营特惠、价格保护、无忧退定、线上锁房等五大平台专属权益,加上此外一些增值办事。
我的关键词 房住不炒,京东卖房靠谱吗?  新闻 image

王勐跟徐雷自然是贸易互捧,亦不忘打广告:“京东自营代表了好的产物、好的价格、好的办事、好的品牌,能合适京东自营要求的品牌很是少。而中骏云景台这个项目是北京第一个开启2万+(房价)时代先河的项目,这是个洋房社区,平装修,(全部楼盘)30万平米以上,但用了最低的价格!
百度舆图表示,中骏云景台位于北京房山区、西南六环外,现在在建。
我的关键词 房住不炒,京东卖房靠谱吗?  新闻 image

故意义的是,我的一个同事此前询问过中介这个楼盘,中介报价2.9万/平米——简直是“2万+”——均匀一套房200多万。据悉,云景台那一片儿有好几个在建新楼盘,是政府新计划的一块室第区。
实在这不是京东今年突发奇想涉足房地产。早在2017年8月,刘强东就挖来了他的人大同级校友曾伏虎,不外跟刘强东学社会学分歧,曾伏虎学的是文学,他在搜狐工作过7年,离开时是搜狐副总裁,后来加入海航云商担任运营总裁一年,然后被刘强东招致麾下。
刘强东挖来曾伏虎担任京东房产奇迹部司理的次月即上线了“房产”频道,在京东App分类菜单栏的最底部,浏览租房、二手房、文旅地产、国外房产等项目。而作为一个京东老用户,我本日是第一次晓得京东有房产频道。
在2017年9月初的一个公然场所,曾伏虎评价京东房产:“京东既不是卖房的斥地商,也不是购房的买家!彼硎,未来京东房产会重新房动手,未来向二手房、租房、文旅地产、国外地产等营业扩大。
靠近3年后,京东自营房产于本日才正式上线,足见京东在房地产范围的摸索并非风平浪静。在继续虎嗅等媒体线上采访时,曾伏虎亦认可,过去几年严重是“困难地”摸索贸易形式。
“一路头斥地商还是把我们当做一个流量平台,盼望可以从我们这里获得销售线索,”曾伏虎说,“可是此次疫情以后,行业有了一个很是大的变化。此次疫情时代对于全数斥地商的信息化是一个很是大的进步,所以我们可以在线上为用户实现线上选房、线高低定单和买卖营业的功用!
固然由于疫情,很多人把工作以致保存都搬到了线上,但屋子作为很多人一辈子积蓄和存款的载体,动辄几百万的客单价,能否适当电商直播?比如一位记者提到,薇娅在淘宝直播上卖房后有很多退订。
“说到退房退定金,实在这些都在我们的筹划傍边,由于屋子就是一个必要考虑时候很长的行当,中心必要很多掮客人、售楼顾问的线下办事,这些都是在我们筹划之内谈的分红分红的价格!泵媪僦室,曾伏虎诠释道,“我们此次推出的是刚需盘,北京200万左右一套的屋子。我们此次推出的是京东房产自营,由于这个市场要让我们的购房者获得富足多的信息和办事才华帮助他们找到好的屋子,所以我们挑选在北京市场上我们以为现在最有潜力、最有大要成为今年北京全城销冠的项目——就是本日上线的这个项目,70年的产权,总价300万之内——所以京东自营去做这件事变的时候,对这个项方针品格有一个好的预期和保证!
他表示,京东自营房产办事可以实现在线选房、在线看房、下定金、无出处退订,帮助购房者在购房傍边减轻一些压力微风险。
那末对京东自营房产而言,最大风险又是什么?曾伏虎回答道:“买卖营业的不肯定性,这里的变数确切太多,比如国家政策的变更、购房天资没有了、存款的限制题目等,假如是期房的话另有收房的题目,买卖营业的时候长、变数特别大,这是我们最大的风险。
对京东来说,挑衅明显不止于此。一位要求匿名的业内助士在继续虎嗅采访表示,在房地产范围,第一,要有精准的客,转化服从才高;第二,办事层,就是你得带着他/她看房;然后第三个才到了案,到斥地商何处去成交。
“京东必定是有必定的流量,但它流量的客明显不太精准啊。第二它没有办事层;第三个,它不过就是对接上斥地商,看看斥地商能不能承接一些办事,可是斥地商一样平常都承接不了办事,只能说你来案场去做前面的买卖营业和托付!鄙鲜鋈耸扛嫠呋⑿,“房产行业用线上的逻辑是欠亨的,线上只是房产获得线索的一个进口,但它不是一个能成交的进口!
曾伏虎侧面印证了这一点,他说:“我们一方面堆集自己的购房用户,另一方面在根究市场上适当自营的、有亮点的、可以满足用户需求的房源,所以时至本日才起头推出我们的自营业务,一方面是对平台、对用户更多的信心,也是对我们拿到货源的信心!
据虎嗅了解,所谓的京东自营房产,就是根究同舟共济的房产物牌入驻京东,在京东上开设一个旗舰店。以京东自营房产合作的首个品牌中骏云景台为例,它在京东上线了“中骏云景台京东房产自营旗舰店”,这场直播给它带来了大要170万的粉丝(由于必须关注才偶然机获得优惠,以及抽中6.18折的一套房源),大要有400万人次旁观,有2万人将屋子加入购物车。但晒出这么大都据的同时,京东却没有赌芊裼惺翟诘某山。明显,吸引400万人围观的,是华为P40保时捷款手机和1万元京东卡以及戴森吹风机等礼物,而非屋子自己。
这本质上跟欧莱雅、优衣库或格力电器等品牌在京东上开设旗舰店的性质并无二致,唯一的区分是,欧莱雅、优衣库或格力电器这些品牌的商品是标品,可以间接在线上完成买卖营业,而入驻的房产物牌,严重是经过京东下定金、线上签约、买卖营业付款,而看房、砍价、公约拟订等仍然必要线下。
用人话说,京东房产自营在其中饰演的仍然是一其中介的脚色,赚的是差价。曾伏虎亦认可这一点:“所谓的京东房产自营,焦点实在就是挣差价!
怎样挣这个差价?
“比如这个工具在市场上卖一百块钱,斥地商给我的价格是八十块钱,二十块钱就是我的毛利空间,我们可以投入广告、宣传、价格折扣和出特价品等等一系列操纵,最初再去赚中心的差价。实在本日也有此外媒体问我们,这些钱究竟是从A端赚还是从B端赚?我以为这实在是一回事,由于我们可以对商品有了解、对市场有了解,所以才华跟斥地商谈判谈到一个公道的、大家都能继续的价格空间,然后再举行支出分红!痹⑺。
一个很吸引人的故事是,京东会否成为一条鲶鱼,对贝壳、房全国这样的从业者形成威胁呢?一位处置房地产买卖营业一样要求匿名的人士告诉虎嗅:“对谁它都威胁不了!
至于房地产在京东的计谋结构中占据什么位置,曾伏虎表示,这个题目他回答不了,必要问徐雷,以致必要问刘强东。
这场直播,卖房的意味明显没有PR的意味大。首先,经过这样一场直播,告诉大家,京东有房产自营这样的营业;其次,吸引此外商品房斥地商的关注;最初,经过这场直播顺道宣传了京东装修、京店主具等营业,京东的理想状态是,你在京东上买了新房,最好是在京东上存款,然后京东帮你装修,装修睦了添置家具、家电等装备最好也是在京东上买,一条龙办事。
最初问大家一个题目,你们以为京东卖房靠谱吗?你会在京东上买房吗?

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